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MTK山寨iPhone商業模式 明年全面進駐國產手機(基於VRE 在Feature Phone可以動態載入應用程式)

第一財經日報　　　
孫燕飆
　　就在蘋果iPhone進入中國之際，一場克隆iPhone商業模式的運動正悄然在國產手機陣營蔓延。
　　“目前酷樂音樂播放器的用戶只有100萬左右，但到明年底，用戶數將達到2000萬。”可瑞達公司(原名：北京酷樂時代)總經理張宇信心滿滿地 表示，而他的底氣來自於MTK(聯發科，02454.TW)在大陸擁有的龐大手機客戶群，以及每年高達3億片手機晶片的出貨量。
　　而這一切都是MTK在移動互聯網的佈局，5月MTK以250萬美元並購了VRE中間件平臺(手機應用程式下載平臺)供應商沃勤科技，7月正式入 股有50萬歌曲版權的iPeer，ipeer正是可瑞達的母公司。同樣基於MTK在未來佈局的認可，MTK股票價格在8月初一躍成為臺灣股王，並不斷攀升 到昨日的545元新臺幣，比排名第二的大立光(3008.TW)的股價足足高出了129.5元新臺幣。
　　“手機硬體、軟體平臺和線上應用程式平臺構成了MTK新的價值鏈，未來聯發科和手機廠家不僅可以通過賣硬體產品賺錢，也可以從手機用戶身上賺到 錢。”樂派通信公司總經理劉文權指出，MTK晶片在國產手機佔有率接近90%，借助MTK晶片平臺的升級，國產手機廠家也將逐步完成移動互聯網的轉型。
　　複製iPhone商業模式
　　“我們主要目的還是想讓手機產品更好賣，並與其他手機晶片廠家有一個差異化的功能。”MTK中國公司有關人士昨日對CBN記者表示，並購沃勤科技和入股iPeer都是為了手機產品的移動互聯網應用功能更強大。
　　不過，該人士也表示，蘋果iPhone的APP Store商業模式的確是未來手機的一個發展趨勢，基於客戶的需求，MTK也必須在移動互聯網有所佈局。
　　“內置VRE平臺的MTK晶片方案的手機樣機在8月中旬已經出來。”沃勤科技副總經理駱天波昨日對CBN記者透露，公司已經與100多家國產手 機廠家簽約，而第三方軟體供應商也達到100家，目前VRE平臺內已經有200種應用，估計到明年底，應用程式將接近1000種。
　　駱天波表示，正因為看到MTK晶片高達90%的佔有率，第三方軟體供應商的熱情非常高，包括騰訊、華娛無線、掌上明珠、掌控等移動互聯網公司都 加入進來。而其商業模式是：軟體提供商供應應用程式，手機廠家幫忙預裝VRE平臺，從手機用戶賺到錢則由沃勤、手機廠家和軟體商分成。
　　“除電信運營商收費管道外，也可以通過網路充值卡和點卡付費，但目前流程有點複雜。”駱天波估計，到明年第一季度，內置VRE平臺的手機將在國內全面上市。
　　或許是為了培育移動互聯網應用用戶群，天宇、宇龍酷派和康佳通信等國產品牌手機也學習諾基亞，各自推出了自己的手機應用商店，而宇龍酷派更是採用了免費下載的模式。
　　國產手機市場機遇
　　所有佈局都是基於不斷下滑的手機單機毛利率。10月中旬，手機巨頭諾基亞公佈了虧損5.59億歐元的2009年第三季財報，雖然手機業務不是虧損的主要原因，但也說明其手機業務毛利潤只能自保，而不能為其他業務繼續供血。
　　“用戶每下載一首歌，收費約1~2元。”張宇表示，運營商和手機廠家都會分享到其中利益。目前天宇、金立、康佳和聯想等很多手機廠商都已與可瑞達有合作。
　　如果按照張宇預計的2000萬用戶推算，即便每個用戶下載一首歌，其產生的收入都將在2000萬~4000萬元之間。而這一模式也構建了MTK特有的手機音樂服務，完成了蘋果iPhone運營模式上的內容拼圖。
　　中興通訊TD手機事業部總經理羅忠生曾對CBN記者表示，音樂下載是一項黏性非常強的移動互聯網應用，從歐洲3G運營經驗來看，音樂下載是使用最廣泛的3G應用之一。
　　其實，國產手機廠家之所以看好MTK晶片平臺升級的另一原因是，中國2G用戶向3G市場用戶轉移的時間差。
　　“明年國內三大電信運營商的手機補貼政策將主要用於3G終端。”駱天波指出，電信運營商的策略必然大大減少2G手機終端的定制，這給以山寨機為 主的國產手機留下了巨大空間。因為即便到2010年底，中國3G用戶總量可能也只會在1億上下，而2G用戶還是會有5~6億，這些用戶也會有移動互聯網應 用的需求。
　　駱天波指出，從三大運營商目前的動作來看，3G用戶可能會側重于智慧手機，MTK解決了低端手機用戶也可以享受移動互聯網服務的矛盾。
　　“未來手機的差異化競爭將越來越多地體現在應用軟體上。”聯發科新聞發言人喻銘鐸曾表示，VRE平臺的推出，將為應用軟體發展商和終端廠商之間搭建一座橋樑。

來源:http://www.52rd.com/S_TXT/2009_12/TXT20184.htm