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聯通iPhone在中國熱銷需要跨越的五道門檻

中國聯通的3G服務從9月28日起正式商用，傳說聯通花費100億人民幣採購的500萬部蘋果iPhone也可能提前亮相（聯通官方說法是在第四季度 正式上市）。聯通iPhone能否像iPhone在美國市場那樣出現排隊搶購的熱潮？筆者認為聯通iPhone要想在中國出現iPhone在美國市場那樣 的熱銷局面，還必須跨越幾道“門檻”。

門檻之一：3G資費過高。

　　從目前媒體公開的消息來看，聯通不單獨銷售iPhone手機，用戶想獲得iPhone手機，必須和聯通簽下一款套餐協議，並承諾一定的服務使用期限。 聯通8GB版iPhone 3G的售價據說為2500元，同時用戶必須和聯通簽約兩年，簽約期內必須每月最低消費186元，這與聯通目前公佈的最低檔3G套餐的價格與服務內容完全一 致。

　　問題是中國3G的資費之高一直是消費者詬病的對象。中國三大系統業者的3G都主打高速上網，但上網的資費確實讓很多消費者難以接受。比如，中國聯通即 將實行的3G資費標準為186元--1686元的月套餐。以最低檔套餐186元/月套餐來說，其中包含510分語音通話、20分鐘可視通話的撥 出，60MB網路流量，要想使用更多流量，必須再另外支付費用。

　　騰訊網近日在對5萬多名讀者進行的3G資費調查結果顯示，74%認為3G上網資費過於昂貴。對於每月上網支出，55%的人能承受50元以下，38%能 承受50—100元，僅有7%的人願承受100元以上。所以如果聯通按照目前公佈的3G資費標準銷售iPhone的話，只有中高端客戶才能夠接受。

　　所以可以說聯通目前的定價策略，是將500萬部iPhone定位於中高端客戶的。但瞄準這一客戶層的並不只是聯通一家，也不是只有iPhone一款產品。

門檻之二：能夠與iPhone抗衡的手機已經大量上市。

　　iPhone大螢幕、觸摸操作及時尚的外觀與豐富的軟體應用是iPhone在歐美受到追捧的重要因素。在中國的手機市場，諾基亞、三星、摩托羅拉等傳 統手機巨頭都積極推出了類似iPhone的手機；中國移動在8月31日發佈的OPhone平臺手機，聯想、多普達、飛利浦、戴爾、LG以及海信都推出了 OPhone手機，並且都採用了類似的大螢幕、觸摸設計，外觀上與iPhone也十分相像。另外，開放平臺的谷歌的Android已經吸引了48個聯盟會 員的加入，市場上已經有數款Android手機上市。這些手機給消費者提供了更多的選擇，也意味著iPhone的潛在用戶會被分流。

　　另外，聯通iPhone很可能不具備Wi-Fi功能，果真如此的話，這也會導致iPhone的優勢在中國市場大幅縮水。在中國國內，還有部分消費者對 聯通的印象是信號覆蓋面小于中國移動，通話品質也不如中國移動的好，這種消費者的口碑給中國聯通推廣新業務會帶來一定的難度。

門檻之三：多個競爭對手。

　　對於中國移動而言，聯通iPhone對用戶的搶奪更多地聚焦在中國移動的2G用戶上。所以中國移動會大力推廣OPhone手機，來吸引自己的2G用戶 向OPhone手機轉移。中國電信的天翼3G服務定位在中高端用戶，與聯通iPhone用戶群完全重合，中國電信勢必出臺反擊措施，不會坐看聯通搶奪3G 市場佔有率。

門檻之四：水貨以及非法操作的衝擊。

首先作為中國市場的特殊現象，水貨iPhone對聯通iPhone的衝擊不能不考慮。iPhone在進入中國市場談判的數年過程中，水貨iPhone進展 迅速。電訊諮詢服務公司Ovum的調查報告顯示，在中國國內運行的水貨iPhone數量已經達到百萬部，而且數量還在不斷增長，這在數量上和聯通500萬 部正版的iPhone有得一比。如果聯通iPhone無法在價格和服務方面優於水貨，則消費者會被分流到水貨市場。

　　比如，水貨iPhone通過專業的刷機程式可以支援中國移動的SIM卡，而且具有Wi-Fi功能，而據悉聯通iPhone是不具備Wi-Fi功能的。 另外，聯通iPhone同樣有可能被刷機，從而使聯通iPhone變為中國移動的用戶。這樣，靠iPhone吸引中國移動2G用戶的算盤就無法打下去。

　　需要指出的是，銷售水貨iPhone和刷機操作都是不合法的。但是作為現實現象，在深圳、中關村等很多電子市場及購物網站上水貨iPhone卻又大量存在。聯通在與正規的競爭對手和產品進行比拼的時候，還不得不設法減少水貨帶來的傷痛。

門檻之五：與聯通iPhone配套的應用軟體發展落後。

　　蘋果擁有6.5萬多種應用的軟體應用商店及豐富的軟體應用是蘋果iPhone受到歡迎的最重要因素之一。蘋果的應用商店在中國屬於電信增值服務，要在中國運營必須申請《增值電信業務經營許可證》，但目前蘋果仍未申請到該許可證。

　　雖然中國聯通也在積極策劃推出自己的移動應用軟體商城，但是正式上線還需要一段時間，內容上也肯定無法與蘋果的應用商店比肩。另外，作為所有3G服務面臨的現實問題，中國消費者能否接受付費使用應用軟體等問題也是無法迴避的。

　　除了上面提到的，還有一些不確的因素，比如，中國聯通是不是蘋果iPhone在中國的獨家合作系統業者或者經銷商？這還沒有任何官方的說法。由於蘋果 iPhone也支援GSM，而聯通現在也沒有表示在中國銷售的iPhone經過技術手段處理後只支援聯通的網路，所以中國移動仍有和蘋果合作的機會。中國 移動總裁王建宙在接受媒體採訪時就說，“我們跟蘋果一直在保持聯繫，對於iPhone進入中國移動客戶市場的問題，我們跟蘋果公司一直在積極協調”。（特 約記者：賈子昂）

來源:http://big5.nikkeibp.com.cn/news/sino/47920-20090914.html?ref=ML&start=1